Società del
gruppo CGN
Negli ultimi anni la figura dell’agente di commercio si è notevolmente trasformata a seguito dei
cambiamenti del mercato e i conseguenti adeguamenti delle tecniche di vendita.
La professione dell’agente di commercio è fondamentale per le strategie di vendita aziendali,
ma negli ultimi vent’anni il numero di tali professionisti è diminuito di circa il 15%; tale calo è
attribuibile a diversi fattori, tra cui l’avvio del commercio elettronico e della digitalizzazione.
Parallelamente, vi è una sempre più crescente competizione tra le aziende e cresce la richiesta di
servizi personalizzati.
Tutti questi fattori contribuiscono al rinnovo delle competenze degli agenti, che mai come in
questo periodo devono stare al passo con il mercato che è in continua evoluzione.
La figura dell’agente e rappresentante di commercio contribuisce, infatti, a produrre circa il 70%
del PIL, entrando così a far parte di una cerchia di imprenditori fondamentali per il nostro Paese.
Il presente e-book è stato redatto con l’obiettivo di aiutare tutti coloro che volessero ottenere una
prima veloce e sintetica informazione per conoscere quali sono le categorie professionali e le
modalità burocratiche per intraprendere tale tipologia di attività.
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28 Agosto 2025
3.15 MB
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